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Ratenkauf und Leasing Verbilligungs-Anleitung zum
Wichtiger Hinweis: In den Rechenbeispielen werden die Funktionen des Rechners nach und nach erklärt. Die Auto- und Möbelkauf-Beispiele sind übertragbar auf alle finanzierbaren Waren. Lesen Sie deshalb alle Beispiele in der Reihenfolge des Auftretens ganz durch, auch wenn Sie etwas anderes kaufen wollen!
Die Beispiele enthalten auch Tipps, wie Sie am besten Vorgehen sollten, um unter dem Strich so billig wie möglich zu Ihren Anschaffungen zu kommen, einschließlich Finanzierung.
Teil 4: Beispiel 2: Einbauküche mit 0%-Finanzierung, Lockangebot checken / verbilligen
Einbauküchen Top-Angebot mit 0%-Finanzierung
Ein großes Möbelhaus wirbt in einer aufwendigen Zeitungsbeilage u.a. mit folgendem Küchenangebot:
Luxus-Marken-Einbauküche komplett mit allen Geräten, reduziert um 40% von 24665 € auf 14799 €. Dazu wird noch eine 0%-Finanzierung über 36 Monate angeboten, wobei 3000 € anzuzahlen sind.
Ein fantastisches Angebot? Fantastisch sind zunächst einmal die riesigen Aufschläge von vereinzelt bis zu 1000% auf die Einkaufspreise, mit denen der Möbelhandel oft seine Listen-Verkaufspreise kalkuliert. Darauf lassen sich dann leicht große Rabatte geben. Wenn Konsumenten einen so großen Preisnachlass sehen wie hier, halten viele dies für ein tolles Angebot und greifen zu. Wegen des optisch großen Rabatts und der 0%-Finanzierung fragen sie nicht nach weiterem Rabatt, denn sie halten es für kaum möglich, den Preis noch weiter zu drücken oder die Markenküche woanders billiger zu bekommen. Damit haben die Händler ihr Ziel erreicht: Schnäppchen-Gefühl beim Kunden, Riesengewinn beim Händler.
Dass es erstaunlich viel billiger geht, zeigten Testkäufe des Magazins Markt vom NDR-Fernsehen
Dabei lagen die Preise exakt derselben Einbauküchen bei zwei großen Möbelhäusern, welche die Küchen mit großem Rabattgetöse angeboten hatten, selbst nach hartnäckigem Aushandeln weiterer Zusatzrabatte noch immer um 30% bis 40% (!) über dem "Normalpreis", den ein kleines Küchenstudio verlangte, ohne dass die Testkäufer dort nach einem Rabatt fragten (gesendet im Oktober 2010 im NDR 3 - Fernsehen).
Im Interview sagte der Inhaber des Küchenstudios, ihm würde bei seinen Preisen noch genug Gewinn bleiben, denn er hätte nicht die riesigen Ausgaben für aufwendige Werbung, wie große Möbelhäuser.
Vergleich des vermeintlichen Top-Angebots mit Rabatt-Barkauf & Kredit
Per Werbung heraus posaunte Riesen-Rabatte werten wir als Luft- oder Fake-Rabatte. Nur durch echte Rabatte, die man Ihnen auf hartnäckiges Nachfragen gibt, bekommen Sie, was Ihnen zustehen sollte: einen fairen Preis. Nicht aber durch Ablassen von extra aufgeblasener "Preisluft". Wie man Händler und Verkäufer dazu bringt, viel Rabatt zu geben, haben wir in unseren Tipps für maximalen Rabatt beschrieben.
Um zu sehen, wie viel echten Rabatt wir brauchen oder wie billig wir woanders kaufen müssen, um das tolle Top-Angebot des Beispiels 2 zu schlagen, geben wir die Angebotsdaten in den Rechner ein. Da eine Null Prozent Finanzierung angeboten wird, stellen wir den Jahreszins unter A. einfach auf Null.
Unter B. stellen wir den Jahreszins auf 6%, nehmen also wie in Beispiel 1 erstmal an, wir bekämen zu diesem Jahreszins einen Bankkredit. Wir fangen zunächst mit einem mäßigen Rabattziel an und stellen den Barzahlungs-Rabatt auf 10%. Beim Mindest-Gewinn-Kalkulator stellen wir das Rabattfeld ebenfalls auf 10% und den Mindest-Gewinn auf 2% bis 5%.
Wie nun der Eingabebereich aussieht, zeigt Abbildung 1.
Abbildung 1: Eingabebereich zum Beispiel 2
Abbildung 2: Ergebnisanzeige zum Beispiel 2
Im Ergebnisbereich (Abbildung 2) zeigt uns der Rechner nach dem Klick auf "Berechnen" unten als Mindest-Rabatt 6.76% entsprechend 999.98 € an. Wir müssten also über den Fake-Rabatt aus der Werbung des Möbelhauses hinaus mindestens diesen weiteren Rabatt auf den Preis von 14799 € bekommen und führen dann mit unserem 6% Bankkredit schon einmal genau so gut, wie mit der 0%-Finanzierung des Möbelhauses. Nach allem, was wir über die riesigen Aufschläge großer Möbelhändler bei der Kalkulation der Listenpreise wissen, sollte uns ein nicht gerade umwerfender Vorteil von 6.76%, den die 0%-Finanzierung darstellt, nicht davon abhalten, mit Nachdruck nach mehr Rabatt zu fragen. Oder es wie die Testkäufer des NDR-Fernsehens zu machen und Angebote von kleineren Anbietern einzuholen.
Denn große Händler, die teure Werbeaktionen bezahlen müssen, haben nun mal diesen Kostenklotz am Bein und müssen dieses Geld wieder hereinholen. Deshalb wird bei diesen die Schmerzgrenze für hohe Rabatte eher erreicht werden, als bei nicht so werbeaktiven Händlern.
Wenn Sie den Küchen- oder Möbelhersteller herausgefunden haben, was vor allem bei bekannten Marken per Googeln leicht möglich ist, könnten Sie auch dort in der Vertriebsabteilung anrufen und fragen, welche anderen Händler in Ihrer weiteren Umgebung die Produkte führen. Bei diesen fragen Sie dann nach deren Abgabepreisen und fordern dann vor Ort noch hartnäckig einen hohen Barzahlungs-Rabatt. Generell könnten Sie natürlich jeden Möbelhändler, den Sie per Branchenbuch oder über die Gelben Seiten im Internet in Ihrem Umfeld finden, fragen, ob und zu welchem Preis er Ihnen die Ware beschaffen kann.
Doch zurück zum Rechner. Der Eingabebereich in Abbildung 3 zeigt die Mindest-Gewinn-Kalkulator Zeile nach dem Klick auf "Berechnen". Dort sehen wir, dass der Mindest-Gewinn zwischen 296 € und 740 € (2% bis 5%) liegt, wenn der Jahreszins zwischen 7.4% und 4.6% liegt.
Tatsächlich sehen wir im Ergebnisbereich (Abbildung 2 oben) als Folge des in der "Barzahlungs-Rabatt"-Zeile eingestellten Wertes von 10%, also mehr als der Mindest-Rabatt von 6.76%, dass der Gewinn 3.54% oder 524.36 € beträgt. Denn unser Jahreszins unter B. liegt mit 6% zwischen 7.4% und 4.6%. Wenn wir für unseren Kredit 7.4% Jahreszins bezahlen müssten, läge unser Gewinn immer noch bei 2% oder 296 €.
Natürlich geben wir uns auf dem Mondpreis trächtigen Möbelmarkt nicht mit 10% echtem Rabatt zufrieden und auch nicht mit weniger als 5% Gewinn. Wir erhöhen im Mindest-Gewinn-Kalkulator vorsichtig auf 5% bis 8% Mindest-Gewinn und 15% Rabatt. Nach dem Klick auf "Berechnen" sehen wir, dass der Mindest-Gewinn nun zwischen 740 € und 1184 € (5% bis 8%) liegt, bei einem Jahreszins zwischen 10% und 7%.
Würden wir wie angenommen unseren Kredit zu 6% bekommen, müsste also bei 15% Rabatt unser Gewinn über 1184 € liegen. Und wenn wir weniger als 10% Jahreszins bezahlen, über 740 €.
3417 € Gewinn trotz 9% Jahreszins für den eigenen Kredit
In den letzten beiden Schritten unserer Überlegungen nehmen wir pessimistisch an, wir müssten 9% Jahreszins für den Kredit bezahlen, und mit Blick auf die Testkäufe von NDR-Markt, wir könnten die Küche 20% oder 30% billiger bekommen, entweder durch Rabatt oder durch Finden eines billigeren Händlers. Mit diesen Werten lassen wir den Rechner zweimal den Vergleich von A. und B. berechnen. Wir stellen also als Jahreszins unter B. 9% ein und als Barzahlungs-Rabatt beim ersten Mal 20% und beim zweiten Mal 30%.
Der Rechner ermittelt dazu die folgenden Ergebnisse:
- bei 20% Rabatt: der Gewinn beträgt 11.70 %, was 1,731.90 € entspricht;
- bei 30% Rabatt: der Gewinn beträgt 23.09 %, was 3,417.38 € entspricht.
Das wären also die Gewinne gegenüber dem 0%-Angebot, obwohl wir hier 9% Jahreszins für unseren Kredit zahlten. Dabei lässt sich bei normaler Bonität sicherlich ein billigerer Kredit finden. Lesen Sie dazu auch: Nur so finden Sie die billigsten Kredite, Darlehen und Finanzierungen.
Bedenken Sie, wie lange Sie extra arbeiten müssten, wenn Sie auf solch ein Lockangebot herein fielen. Zumal Sie dieses Geld netto übrig haben müssten, also nach Abzug von Steuern und Sozialabgaben von Ihrem Bruttolohn und nach Zahlung Ihrer regelmäßigen, monatlichen Ausgaben.
Solch hohe Rabatte oder Kaufpreis-Unterschiede sind durchaus realistisch
Wer noch unerfahren im Drücken von Preisen ist und bisher immer brav bezahlt hat, was gefordert wurde, dem mögen solche Rabatte oder Quellen, die so viel billiger als Lockangebote sind, vielleicht abwegig vorkommen.
Doch bedenken Sie: Die oben erwähnten NDR-Markt-Testkäufer bekamen identische Marken-Einbauküchen teils um bis zu 40% billiger angeboten, ohne nach Rabatt fragen zu müssen. Das ist möglich wegen der speziellen Preisbildung im Möbelhandel. Bei Autos können sich bei schlechter Absatzlage je nach Hersteller und Typ ähnliche Möglichkeiten ergeben. Sie müssen sich aber dazu durchringen, hartnäckig zu feilschen. Die Zeit der gesetzlichen Rabatt-Beschränkung ist lange vorbei. Sie können nichts verlieren, nur gewinnen. Orientalen lachen über Menschen, die gleich bezahlen, was man von ihnen verlangt.
Bedenken Sie auch, was im Kopf eines Händlers vorgeht, wenn Sie ihm glaubhaft klar machen: Entweder Sie verkaufen zu meinem Wunschpreis oder ich kaufe woanders. Sofern ihm noch etwas Gewinn bleibt, braucht er dem Hersteller nur die Bestellung zu schicken und die Sache abzuwickeln. Das Geld bekommt er von Ihnen sofort. Und sein Personal muss er ohnehin bezahlen, ob es nun herumsitzt oder sich um Ihre Bestellung kümmert. Macht er beim Preis keine Zugeständnisse und Sie kaufen nicht, hat er schließlich weniger.
Um einen möglichst großen Reibach zu machen, muss er Ihnen allerdings vorgaukeln, es gehe nicht billiger. Das gilt auch für einen angestellten Verkäufer. Denn bei Verkäufern teurer Güter hängt das Gehalt meist auch mit vom Umsatz ab. Dagegen hilft nur, ihm glaubhaft vorzuspiegeln, dass Sie nicht kaufen, wenn er mit dem Preis nicht weiter herunter geht. Denn dann bekommt er gar nichts, hat einen Teil des Tages mit Ihnen vergeudet und muss wieder auf den nächsten Kunden warten.
Sie haben den Vorteil, wiederkommen zu können, um doch noch auf sein letztes Angebot einzugehen, oder woanders zu kaufen. Er hat keine vergleichbare Möglichkeit. Wenn Sie weg sind, sind Sie weg. Sie könnten ihm allerdings Ihre Telefonnummer hinterlassen, etwa mit dem Spruch: "Rufen Sie mich bis morgen Abend an, wenn Sie mir die Küche (das Auto, das Schlafzimmer ...) doch noch zum Preis von .... Euro verkaufen wollen". Meist wird er zumindest noch etwas weiter herunter gehen. Falls er nicht anruft und Sie woanders keine günstigere Möglichkeit finden, können Sie dann trotzdem noch auf sein letztes Angebot eingehen.
Teil 4: Beispiel 2: Einbauküche mit 0%-Finanzierung, Lockangebot checken/ verbilligen
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